文 | DataEye

点点数据显示，2024年上半年，中国短剧出海市场迎来快速增长，总流水突破23亿美元，预计全年将达到40亿美元。其中，美国为中国出海短剧海外收入的主要贡献国，贡献了超半数的流水。

目前美国短剧市场发展到了哪个阶段？和国内相比，有哪些差异？

近日，DataEye短剧观察跟美国资深短剧制片人Cecilia聊了聊。

Cecilia是Crazy Stone Studio LLC（疯狂石头影视）的负责人和总制片，从2023年8月开始制作短剧。截至目前，Cecilia已经参与制作了多部短剧作品，从业经验丰富。

与国内市场相比，目前海外本土剧处于供不应求的状态。在北美市场，本土剧的年产能大约在1000多部，月产能在100部左右。

从题材来看，目前海外市场以女频题材为主导，男频题材相对较少。Cecilia提到，优质的原创剧本非常稀缺，国内爆款剧本的本地化是目前流行的做法之一。

演员薪酬方面，由于市场火爆，今年美国短剧市场的薪酬整体有所上升，爆款演员的薪酬翻倍，爆款短剧导演的薪酬甚至是新人导演的4倍。

在短剧出海模式上，Cecilia认为，美国的许多用户尚未被充分挖掘，包括他们最适应的模式。目前短剧出海多基于国内经验和现有的海外短剧数据，但美国可能有新的模式出现。如果美国的大公司开始逐步进入短剧市场，可能给中国平台带来较大的竞争力压力。

短剧出海也给海外影视人创造了机会。在访问中，Cecilia特别提到了，海外影视人要感谢出海短剧和出海平台所带来的机会。许多影视人之前在异国他乡的影视行业内生存是很不容易的，但短剧的兴起改变了这一局面。

值得关注的是，短剧目前在美国部分城市已经处于举足轻重的地位。比如，目前短剧在美国洛杉矶提供了至少20~25%的就业岗位。

以下是访问实录整理：

一、短剧制作

DataEye短剧观察：北美地区本土剧的月产量大概多少？

Cecilia：北美地区本土剧的年产量在1000多部，月产量大约是100多部。产能受限的一个主要原因是剧本供应不足，大家都得等剧本。现在优质的剧本非常稀缺。我去年做海外短剧时，许多平台的剧本库存相当充足，但现在有时候等剧本会等很久，好本子非常难寻。

DataEye短剧观察：短剧的拍摄周期以及每天的拍摄工时？

Cecilia：短剧的拍摄周期通常在7至10天之间，大多数情况下为7至8天。在北美，短剧每天的拍摄时长遵循12小时制。如果一天的拍摄时长超过12小时，则需要支付加班费，通常是正常工资的1.5倍。

DataEye短剧观察：在北美拍摄一部本土剧的成本大概多少？

Cecilia：对于一部拍摄7天的短剧，总成本通常在14万至17万美元之间，品质要求和配置要求更高的精品剧总预算能更高。这个成本会受到多种因素的影响。

1、地区因素。不同地区的场地费用和组员薪资要求不同，某些地区可能有最低薪资要求，这可能导致人工成本的增加。

2、演员费用。不同演员的薪酬差异较大，特别是爆款演员。

3、导演和摄影指导。导演和摄影指导的水平对成本也有影响，高水平的导演和摄影指导可能会要求更高的薪酬。

4、视觉预期。甲方的视觉预期会影响设备、服道化、场地的综合配比。不同的视觉风格和制作要求会导致成本上的差异。

实际上，预算的高低并不是决定性因素，关键在于双方的预期是否能够匹配，以及如何有效地使用资金来实现制作目标。

DataEye短剧观察：目前美国短剧演员的时薪大概是多少？今年短剧演员涨薪幅度大吗？

Cecilia：在海外短剧行业中，许多演员并非专业出身，大部分都是新演员，他们可能来自专业院校或因个人兴趣而入行，这与国内短剧演员的背景高度重合。

去年短剧演员的薪酬并不高。比如说一天拍摄12小时，可能只需支付400美元就能找到一位主角，即使是爆款演员也就500美元/天。

从今年开始，短剧演员的薪酬有了显著增长，女演员和男演员的薪酬都有所上涨。现在爆款短剧演员的日薪可能在800-1200美元之间。

在行业内，确实存在一些价值与薪水不匹配的情况。比如，一些有演技且外表出色的老牌演员，如果他们不是短剧的爆款演员，可能一天只能获得500美元的薪酬。而一些出演过爆款短剧的年轻演员，即使演技不如老牌演员，一天的薪酬可能高达1000美元。

除了演员，导演的薪酬也存在较大差异，爆款短剧导演的薪酬甚至是新人导演的4倍。

海外爆款短剧导演中有些是年轻的导演，他们的实操经验可能有限，但由于出了爆款剧被资方认可，他们的薪酬可以非常高。

二、短剧模式

DataEye短剧观察：海外承制方与平台的合作模式是怎样的？

Cecilia：当前短剧行业的合作模式主要分为以下几种：

1、纯承制模式：这是最常见的合作方式，甲方提供资金，乙方负责具体的拍摄工作。

2、对投模式：多平台之间对投；承制方参与投资，这种模式越来越受到欢迎。

3、全自制模式：一些承制方开始尝试完全自主制作，即自己投资、拍摄和制作。

4、分成模式：个别平台为和优秀承制方长期稳定合作，也会设计分成的方案。

据我观察，对投模式越来越流行。平台方也倾向于与愿意对投的承制方合作，因为这不仅能分担项目前期的经济压力，还能激发承制方的积极性，提高作品质量。有的平台甚至明确表示，愿意对投的制作方在获取项目时更有优势。

对投不仅仅是寻找投资方，更是寻找合作伙伴。如果制作方既是承制方又是合作方，平台方自然会给予更多的关注和支持。今年，许多平台变得更加开放，更愿意与对投方分享权限和资源。实际上，在国内已经验证成功的合作模式，经过适当的调整后，在海外市场也同样适用。

DataEye短剧观察：海外短剧在成本管理上是否存在浪费现象？

Cecilia：浪费现象可能在不同的组存在，这与管理水平有关。我们团队每次拍摄结束后，我们都会复盘，希望能各环节和预算最优化，这是一个好团队不断进步的精神基石。

尽管影视行业不同于传统工业，但任何涉及人员、项目和资金的领域都存在流程优化的空间。以下是几个优化方向：

1、制片组的高效运作：制片组的经验和专业知识对成本管理至关重要。有经验的制片人能够更有效地调配资源和资金，从而减少浪费。新入行的制片人与经验丰富的制片人在成本控制上存在差距。

2、流程优化：通过优化流程，控制不必要的开支。例如，对于不符合流程要求的组员，需要不断调到成本最合理的状态。

3、合作方式创新：随着短剧行业的发展，承制方越来越需要承担起控制成本的责任。探索新的合作方式变得尤为重要，在制作公司有稳定产量的情况下，比如选择长期合作的拍摄地点，或者采用长期雇佣而非临时合作的方式，以控制成本。

DataEye短剧观察：现在海外短剧会有广告商找过来吗？比如进行品牌植入。

Cecilia：有，但是比例很少。在纯承制模式下，平台方对于广告植入的同意比例相对较少。这是因为在这种模式下，承制方主要负责拍摄，而资金和广告植入的决策权更多地掌握在甲方或平台方手中。

在对投或全投模式下，承制方由于参与投资，因此在广告植入方面拥有更多的话语权。但目前对投和全投模式的占比都较低。

此外，海外团队在商务合作和商业灵敏度方面普遍不如国内团队。国内的广告集成商如果能够整合渠道并带动国内品牌出海，将广告植入到不同的短剧中，这是完全可行的。

三、短剧内容

DataEye短剧观察：目前海外短剧剧本的来源？

Cecilia：原创剧本一部分来自有海外背景的双语编剧，他们在语言和本地化方面具有优势。另一部分剧本由国内编剧创作，他们对中文剧本进行修改或自行创作，后期再进行语言调整以适应海外市场。

目前流行的做法是将国内爆款中文剧本本地化成英文本。由于这些剧本已在中国市场上得到验证，只要本地化工作做得好，成功的可能性很大。

由海外编剧撰写剧本也存在一定的挑战。短剧的节奏和叙事方式并不容易掌握，而且海外编剧接触短剧时间较短，对剧本的理解和市场把握在持续学习中。

未来海外短剧最理想的编剧，可能是那些既懂得短剧节奏，又了解国外观众心理和喜好的本土编剧和海外双语编剧。不过信息差很大且培训周期和生态链还未打造起来，培养成熟的老外短剧编剧的难度很大。

DataEye短剧观察：目前海外短剧流行的题材有哪些？

Cecilia：目前海外短剧以女频题材为主，男频题材相对较少，目前还处于一片荒芜的状态，没有得到充分发展。

去年狼人剧很火，但从今年三四月份开始，市场趋势转向都市剧，以霸总甜宠题材为主，狼人剧越来越少。狼人剧之所以爆红，不仅仅是因为狼人元素和网文数据优势，更多是因为其爱情剧的本质——它们本质上是包裹在狼人外衣下的爱情剧，符合女频题材的主流趋势。

DataEye短剧观察：为什么男频题材在海外市场没有跑出来？

Cecilia：我个人分析，男频题材在海外市场没有跑出来主要有以下三点原因：

第一，文化差异和受众接受度。中国男性观众，尤其是下沉市场的基层员工，面临着较大的经济和社会压力。在有限时间内，可能通过观看短剧的爽点来解压，短剧能够激发他们的荷尔蒙和多巴胺分泌，从而愿意为之付费。相比之下，欧美男性面临的社会压力较小，解压方式多元，他们观看短剧时更多是出于理性考虑，不像中国观众那样有强烈的感性驱动去付费观看。

第二，国内制作方对国内男性短剧观众的喜好有清晰的认识，能够制作出符合他们口味的内容，如屌丝逆袭、战神等题材，但这些在海外市场并不常见。相比之下，女性观众的需求更为一致，无论国内外，女性观众普遍渴望爱情故事，这使得女频短剧在全球范围内都广受欢迎。

第三，试水男频短剧的平台相对较少，许多平台在尝试后发现效果不佳便放弃了这一方向，导致男频短剧领域的空白。

DataEye短剧观察：海外也出现了节庆题材或蹭社会热点相关的短剧吗？

Cecilia：有看到过。去年圣诞节前夕，有平台推出了与圣诞节相关的短剧，今年美国大选前，也有平台上线了跟美国总统相关的爱情故事。

理论上，这类与时效性相关的短剧流量会更好一些。因为它们与当前的热点事件或节日相关联，能够引起公众的广泛关注和讨论。

DataEye短剧观察：目前海外本土剧通常多少集？

Cecilia：起初，海外短剧的集数较多，但目前普遍控制在60至70集之间。相应地，剧本页数也需要控制，好莱坞剧本通常是一集一分钟，所以页数控制在集数乘以1.2-1.5是比较常见的。例如，60集的短剧，剧本大约是80页。

这种控制集数的做法主要是出于制作成本的考虑。如果剧本页数过多，意味着每天的拍摄任务加重，拍摄可能会变得匆忙，影响整体质感和制作水平。而且短剧的关键在于内容的吸引力和节奏感，而非单集的时长，一集只要超过一分钟就行。

过去，制作团队经常收到页数较多的剧本，但现在流行拍精品剧。越来越多的导演希望他们每天的拍摄量控制在10至12页。如果页数过多，他们会选择增加拍摄天数或调整预算，或者由平台方或剧本方减少页数，以确保性价比最高。

四、行业趋势与展望

DataEye短剧观察：今年美国市场有外资机构入局短剧吗？

Cecilia：今年美国市场上确实有外资机构入局短剧。海外的资方，包括美国，欧洲，东亚的资方，已经开始进入短剧市场。这些资方各有优势：部分海外资方之前有网络文学背景，在内容创作和投流方面经验丰富；也有一些资方资金实力雄厚。

DataEye短剧观察：美国市场有大厂入局短剧吗？

Cecilia：美国的大型企业已经察觉到Z世代年轻人手机使用习惯的转变，即从横屏转向竖屏，这个市场风向他们已经注意到了。

与国内企业“边做边解决问题”的方式不同，美国的大型公司在进入新市场前，更倾向于进行深入的市场调研和分析，再采取行动。美国公司做决定非常谨慎，但一旦决定All In，其带来的影响力和挑战将是巨大的。

一旦美国的大型公司决定进入短剧市场，他们的竞争实力不容小觑。他们能够精准地抓住用户痛点，因为他们最清楚美国观众要什么。

以奈飞为例，首先他掌握庞大的用户数据，覆盖了近3亿美国人的观影习惯和偏好，其次，从题材来看，他提供了丰富的内容题材，可以满足不同观众的需求，最后，他的资金实力雄厚。

美国的大型公司可能面临的唯一挑战在于理解和适应短剧的运作机制。这可能需要他们花费数月、半年甚至一年的时间，但一旦他们熟悉了这一模式，他们将变得极为强大。

DataEye短剧观察：在短剧制作过程中，你们有利用AI技术吗？

Cecilia：有的。1、剧本分析和翻译：部分AI工具能够帮助分析剧本，并快速提取所需信息和进行简单的快速翻译。2、设计图生成：部分AI软件，比如Midjourney能可以快速生成设计图，如海报、图腾以及其他视觉包装元素等。3、特效制作：AI技术可以用来制作特效。比如，有一阵狼人剧很火，一些预算有限的制作组用AI做狼人剧的特效，虽然效果一般，但是成本较低。

DataEye短剧观察：能否对海外短剧市场做一个预判？

Cecilia：第一，短剧市场是一片蓝海，具有巨大的开发价值，原因是用户的心理机制在全球范围内具有相似性，因此短剧市场存在市场刚需。随着用户习惯逐渐转向竖屏内容，短剧市场的潜力将进一步被挖掘。

第二，在未来短剧市场的长期竞争中，预计会有更多外资企业加入，这将推动短剧内容的多样化和质量提升。最终，市场竞争将越来越集中在内容和剧本的质量上，即“内容为王”。

第三，精通双语且业务能力强的短剧剪辑团队将非常受欢迎，需求量巨大。

DataEye短剧观察：公司未来的发展规划？

Cecilia：制作更多品质优良，预算合理的短剧。承制方是整个生态练练一个重要环节，靠谱优质的承制团队会大大帮助出海企业。且作为制作公司负责人，我们也希望能照顾好更多的优秀影视人，提供他们一份高效制作，稳定收入且团队文化积极的工作。如果我们每月承制的短剧数量足够大，我们也在考虑联系更多团队进行联合投资，包括与国内平台方一起投资影视大棚。

第二个规划是成立专业的编剧工作室，充分利用我们的编剧资源。我们拥有众多的编剧资源，其中一个主创是美国电影方面编剧团体的发起人，我们的编剧团队包括中文编剧、英语母语编剧等，以及来自UCLA、南加大等顶级院校的专业双语编剧。