文 | 游戏价值论

从2018年至今，腾讯和育碧的拉扯终于有了结果。从宣布一系列合作到产品渺无音信，大家吃瓜的7年之痒有了新的开始。

今年3月，腾讯第三次溢价支持育碧，斥资11.6亿欧元投资育碧设立的新子公司、并获得该子公司25%的股权。新子公司拥有的《刺客信条》、《彩虹六号》和《孤岛惊魂》三个IP。

7月8日，腾讯进行了架构调整，撤销UBI合作部，成立K9合作部，负责与育碧的战略合作相关工作。K9将以发行代理及IP合作业务为出发点，逐步推动育碧核心IP向长青化品牌转型。

一周后的BW活动上，由腾讯代理发行的育碧《彩虹六号》国服正式开启预约（去年8月就拿到了版号），预计明年春天开测。同时设置电竞对战舞台，举办了“薪火杯-彩虹六号中文社区邀请赛”。

有趣的是，2018年，首先被正式宣布合作的产品就是《彩虹六号》，育碧当时的原话是，“腾讯将全面负责在中国的本地化，发行和运营。”

7年过去，二者虽然陆续宣布关于刺客信条、全境封锁等IP的合作，但双方正式共同发声迈出第一步还是由彩六领衔。

显然对双方而言，这个实质性的第一步毫无疑问至关重要。

为什么《彩虹六号》如此特殊？

合作的第一棒交给彩六，因为是育碧的王牌。

从1998年第一代《彩虹六号》发售以来，这个系列就一直是全球FPS游戏市场当中站在最高处的那几个产品之一。

据SteamCharts的数据统计显示，2015年上线的《彩虹六号：围攻》至今在线人数今年不断增长，Steam同时在线人数突破了17.6W，官方也宣布独立活跃用户突破了3000万。据去年财报显示，其发售以来至今终身收入高达35 亿欧，仅次于《刺客信条》系列全作品的总收入 40 亿欧元，超过了《孤岛惊魂》系列的20亿欧元。

然而当时这个育碧的王牌被拿来当作合作的第一炮，还在于这个系列寄托了育碧转型的野望。

与腾讯合作开始，育碧的商业模式就有从买断制转向GaaS的倾向。21年的电话会议上，CEO明确表示，“新的模式不但有强势的3A游戏和老游戏组合，而且还会通过免费和其他优质体验来补充我们的新计划。腾讯是育碧加大对免费游戏投资和兴趣的一部分。”

而现在的战略规划也变成了“公司目前的战略主要专注于两个垂直核心领域，分别是开放世界冒险和“游戏即服务(GaaS)”原生体验。”

在这其中，《彩虹六号》是育碧探索GaaS商业模式的先行者。买断、内购、订阅等收费方式一个不落，奖励机制又需要玩家投入大量的时间。

2023财年，育碧在数字销售上达到了20亿欧元，同比增长了 34%。其过往老游戏目录创造了15亿欧元的收入，同比增长 49%。育碧表示，过往目录销量是由《彩虹六号》的出色表现推动的，该游戏在内购、活跃度、参与度和盈利化方面都取得了出色的成绩。

众所周知，腾讯在GaaS模式上有着非常丰富的经验，《彩虹六号》国服在其的运营下能否带来新的增长，这是育碧最关心一点。

发布会上国服发行制作人梁嘉升也透露了接下来发力的方向，关于网络体验、反作弊以及社交优化三大基础体验升级。

同时将启动“开拓者扶持”计划，投入不低于1亿元的生态扶持预算，提供丰厚的社区二创内容奖励，为创作者提供内容培训、流量扶持与商业化通路的搭建，构建完整、全面的创作者生态。同时开展国服共创调研，为中国玩家打造更具本地理解与体验优化的版本。

赛事方面则是以薪火杯作为起点，致力于让更多的彩六赛事在国内落地，中国赛区未来必然会加入全球电竞生态并成为其中一块重要拼图。

考虑到明年春天才开始测试、K9合作部也才刚成立，后续腾讯彩六国服运营的更多打法还有待观察。

长青还是长青

2018年的时候，腾讯在全球市场的竞争还处于“新兵”、需要证明自己的阶段，当时流行的一套出海打法是“拿欧美IP做手游”。因此，彩六的合作对腾讯而言其实是一块敲门砖，成功的本地化发行和运营，才能让后面基于刺客信条、全境封锁包括彩六手游这些移动端的合作更加顺利。

7年过去今时不同往日，对腾讯而言，彩六的合作除了是合作的第一步外，赋予了更高的战略意图，即推动育碧核心IP向长青化品牌转型，满足自身长青发展的需要。

腾讯现在更看重的育碧IP价值这块，与新团队更高效、更深度的合作协同长线发展，是接下来腾讯团队的重心，这也是过去与育碧合作中最大的痛点。

其实结合3月的IP剥离投资事件，育碧与腾讯的合作其实是放下了身段，认可腾讯长青的理念，不仅仅是GaaS的转型。包括这次彩六合作也是育碧与腾讯首次联合发声的项目，足以见得双方的重视程度。

《彩虹六号》的创意总监Alex明确表示，“中国版绝非简单的本地化版本。通过与腾讯的合作，我们将把核心玩法、干员和地图带给中国玩家。在保留纯正《彩虹六号》体验的同时，我们也与腾讯紧密合作，确保中国玩家享受到最公平、最安全、最高质量的游戏环境，并体验到最新的游戏版本。我们还大力投入，构建完整的生态体系：引入全球电竞框架，并赋能中国的内容创作者社群。”

过去腾讯与育碧的一系列合作中的“三大将”是《刺客信条》、《彩虹六号》和《全境封锁》。

而《孤岛惊魂》能够取代《全境封锁》，造成转变其中一个关键因素还是腾讯现在的长青战略。

全境封锁IP本身迭代历史很短，而AC、彩虹六号和孤岛惊魂都是多款作品且时间跨度非常久IP系列，同时也是育碧收入最高的三个IP系列。特别是对彩六这个十年老兵而言，确实是探索GaaS+长青之路当仁不让的先锋军。

腾讯此次组织架构调整中，原K1合作部助理总经理陈侃将调任为K9合作部负责人，向腾讯集团高级副总裁马晓轶汇报。此前陈侃作为《穿越火线》系列发行制作人有着非常丰富的运营经验。

架构调整+经验丰富的品类负责人，很明显腾讯与育碧的合作已经有了实质性的推动，我们有理由相信彩六是新一轮一系列合作的开始，也是从易到难的起点。

从发行运营到合作研发，从本身就有GaaS+长青基础的彩六到AC、孤岛这种单机化内容的长线改造，都需要一步一步地探索。

从买断制到GaaS以及长青的思路理念，《彩虹六号》身上所展现的问题一定意义上是当下整个欧美游戏产业转型的问题。

而彩六国服的表现，也会直接影响后续更多IP合作的方向和思考。