• 钛i5s35X 2018.09.09 16:22

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• 玄武商业咨询 2018.08.27 09:16

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  首要因素需要放大到大环境上来看 彼时几大国际巨头技术领先国内品牌很多，但是因为苹果的杀入慌了阵脚，集体战略犯错对标苹果，而放弃了中低端市场深度挖掘及营销整合，这给了所有国产品牌巨大的缓存期！ 其次是自身的努力，设计出最佳的经营活动确保战略落地并保持领先！

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• 玄武商业咨询 2018.08.27 09:15

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  小米的成功 首要因素需要放大到大环境上来看 彼时几大国际巨头技术领先国内品牌很多，但是因为苹果的杀入慌了阵脚，集体战略犯错对标苹果，而放弃了中低端市场深度挖掘及营销整合，这给了所有国产品牌巨大的缓存期！ 其次是自身的努力，设计出最佳的经营活动确保战略落地并保持领先！

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• 玄武商业咨询 2018.08.27 09:12

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  误打误撞的细分市场战略，是小米成败的关键 当一个行业存在以下几个特征的时候，往往就是这个行业存在巨大危机与机遇，有可能被颠覆的时刻： 行业规模足够大。 用户有明显的需求痛点亟需被满足。 目前行业从业者无法提供高效解决方案，而颠覆者往往会是行业之外的新进入者。新进入者往往采取颠覆性的技术创新或者商业模式创新提供更好的产品或服务解决方案。 2007年，传统手机行业便处于即将被颠覆的时刻，颠覆者叫苹果。苹果提供革命性的产品，一举颠覆了传统手机领先品牌，而在商业模式创新上面，更是独辟蹊径，只是目前大家普遍还没重视苹果的商业模式创新，可以预见，当传统手机硬件市场同样面临被颠覆的时刻，也许颠覆者还是苹果，而恰恰就通过之前的商业模式创新积累。 有报道称2016年，光app store 的营收就达到285亿美元！利润约85亿美元！而2016整体手机硬件市场利润537亿美元，苹果独占449亿美元，三星获得83亿美元。 2010年，中国手机市场迎来了一个新的外来者-小米。随后几年，小米手机就如当年的黑马天宇手机，令业界瞠目结舌。 与苹果不同，小米不是以颠覆者角色出现，没有革命性技术产品，商业模式也难言革命性突破式创新，而且这两者有个重要前提，必须解决的是客户需求痛点而非痒点，目前中国市场上伪创新商业模式、伪生态比比皆是。 小米之前的大获成功，是因为系统优化？成本控制？电商渠道？粉丝经济？...... 本文试图拨开迷雾，从一个全新的角度去剖析小米的成功之道。绝大部分企业难以具备颠覆性技术或者商业模式创新，小米当初是手机界新军，行业经验需要学习摸索积累，而自身品牌势能比起传统手机品牌低很多。 很多总结小米成功之道，其中不乏很多创新论点：发烧友、粉丝经济、互联网思维...包括雷军的风口理论。但是听了总觉着似是而非，很难形成系统的逻辑严密可以落地的方法论！听多了与鸡汤软文无异！ 很多企业都渴求获得相对竞争优势的高速发展窗口期，大体通过三类方式获得： 革命性技术突破，苹果三星为代表，不过三星更多靠硬件创新突破。 颠覆性商业模式，比如谷歌、百度。细分市场领先战略，根据自身资源整合以及行业竞争，结合细分市场目标客户需求痛点，提供领先的需求解决方案。 小米、oppo、vivo、8848甚至非洲大王传音，皆是细分市场战略成功的典型。所以剖析他们及深度理解细分市场理论，对于深陷惨烈竞争的国内众多企业来讲更具实战意义。 小米进入手机之初，前文分析了，经验曲线不占优，品牌势能不强，所以最容易切入的是竞争门槛很低的低端性价比市场，但是这个细分市场战略很大可能并非小米一开始就精准制定，甚至到现在都没有被自己认可，更大可能是小米实践中摸索出的路子。 小米自始至终认为是商业模式创新成功，那这一模式可以大小通吃，高中低端客户都可能被这模式囊括。 从小米后来困惑于性价比品牌定位、谋求冲击高势能品牌（这个和当初天宇手机转型类似），以及痴迷于商业模式创新可以窥其一二。 小米进入之初，刚好是功能机、智能手机更新迭代的时机！这个阶段，性价比细分市场，小米最强对手有两个：1、天宇，2、深圳山寨机品牌。 山寨机品牌，由于联发科智能手机解决方案还不成熟，集体在这一波行情哑火！而天宇，技术积累不比小米差，（当然后期有失误）传统渠道更是可以媲美oppovivo，且多为零售店主推！但恰恰这个阶段，天宇手机谋求转型做品牌溢价，大部分经营活动模仿oppo、vivo，性价比不再。（相比小米） 而小米采取了更低成本的独特经营活动，尤其在低成本接触目标客户途径（互联网用户规模、习惯、支付技术...）且很长时间内没有跟随者（大体同一细分市场、同样商业模式下，品牌也就两三家可以立足）。而小米彼时，环顾左右，性价比细分市场没有对手，不成功都难，也许这就是雷军所言的风口。 但小米真正的成功关键，在于此细分市场规模巨大，而对手很弱，且自身通过对消费者消费链条取舍以及对产业链经营活动环节取舍结合，为目标群体提供了高效的解决方案。而这，恰恰是经典的细分市场理论的最佳实践之一。 目前国内众多行业，逐渐都已经或者即将进入本行业竞争惨烈的成熟细分市场阶段。可以预见，越来越多的采用细分市场战略的品牌会取得成功，让我们拭目以待。 最后谨一首诗送给坚持细分市场战略的企业，谨慎进入另一个对手强大尤其自身资源不足的细分市场。 他强任他强，清风拂山岗；他横任他横，明月照大江！（本文首发钛媒体） 创建于 2017-04-25 • 著作权归作者所有

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• xzrrrr 2018.08.21 17:47

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  在高端机市场上，一部手机的实力主要分为两部分:硬件（黑科技）和软件。（由于低端机主要看的是性价比所以也没什么好讲）也就是说，手机的性能越强，黑科技越强，操作系统越好用，它的实力就越强。同样，定价也就越高，厂商赚的钱也越多。所以我觉得国内厂商赢得竞争的关键就是取得在硬件和软件上的技术垄断。但遗憾的是，除锤子🔨外的厂商并没有在操作系统上做大的改善。 举个例子，现在OPPO和VIVO借助全面屏、屏下指纹的技术垄断很火，手机也因此卖的很贵，赚了很多钱。这是硬件的优势，但他们在全面屏的技术垄断不会维持过久。而且OPPO和vivo的高端手机缺少独立的操作系统。这就会导致用户粘性的缺失（苹果一旦有了更好的硬件消费者就不会买ov）为什么苹果的粉丝这么多卖的那么贵用户粘性这么高买的人那么多呢？很大程度取决于苹果的封闭的IOS系统。IOS好用，而你想用IOS就得买苹果手机。 也就是说，硬件和软件的共同垄断是一款高端手机的关键。虽然硬件似乎更重要一点，但有独立的好的操作系统绝对可以让手机买的更贵，后劲也更足。 好的接下来我们来逐个分析国内的手机厂商 1.华为 华为最近在手机上给人的感觉就好像是一家卖黑科技的公司。它在荣耀play上应用的GPU Turbo技术听说能让手机的游戏性能超过比他贵800块的小米8。而p20上的拍照黑科技也让这款3000块的手机爆火。但是黑科技的持续产出也意味着高额的研发投入。华为现在已经把15%的收入投入到研发中（而且不上市）。所以手机价格很高，因此在低端机市场必定没什么优势。举个栗子，也许是因为小米上市了，华为最近在淘宝上把麦芒6的价格从2200降到了1200。降低的幅度之大令人赞叹不已。但是，即使降了1000块这款手机的各方面性能全都不及最近也因为上市降价了的红米Note5（在印度卖的最好的一款）也就是说华为2100的手机比小米1200的手机差。所以为什么华为不专注于低端机也是有原因的。 2.OV（OPPO和Vivo） 众所周知，由于广告打很多，OV的溢价也十分高。反正OV最近给我的感觉是前面的手机都是拿来赚钱的，VivoNEX和OPPOFindX才是我想做的黑科技手机。不过值得一提的是，前一段时间里，几乎所有人都认可，四面无边框的手机会成为下一个风口（下一个风口肯定是可折叠屏）。但是华为没有做出来的东西给OV做出来了，OV内部的实力也可见一斑。也许未来OV会成为华为的强力竞争对手呢。 3.小米 小米强调的是高性价比的产品，而非高技术含量的产品。这种玩法的优点是手机卖的特别便宜，低端机与中低端卖的特别好。缺点是没钱赚，没有黑科技（小米的手机基本上没什么技术创新）所以在大家都没智能手机要买智能手机的印度小米卖的很好，在大家都有手机要买更好手机的中国肯定是颓势越来越明显。一段时间内在非洲拉丁美洲还能有所作为，但没有黑科技肯定是要被物竞天择适者生存的市场淘汰的。 4.共同的强敌——苹果 苹果的强大大家也是有目共睹的，它是世界上市值最高的公司，也是科研投入最高的公司。华米OV还远远没有强大到和苹果正面抗衡的程度。说到这里，有的同学可能要发问了，OPPO不是已经做出了超越苹果的手机FindX了吗?实际上，苹果没有跟进全面屏的原因只是因为苹果认为刘海屏已经是一种成熟的商业设计，所以他还想借此多赚点钱。虽然人家存在地下室里的金条早就能买下沃尔玛了。 但是国产手机厂商并不用惊慌，现在看来，苹果与其的差距一直在慢慢缩小。苹果手机只是在芯片和操作系统上比较厉害罢了。 综上所述，国产手机有引领潮流的能力。让我们拭目以待吧。 ps:我用的是锤子坚果3

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• 金三肨的世界 2018.08.21 11:23

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  不做自己的底层操作系统所有创新都是小打小闹。

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• 钛a591J5 2018.08.20 19:18

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  纵观手机发展史数载，不难发现，小米打走山寨，麒麟引领时代 。信仰充值锤子，唯美成就魅族。线下撑起欧珀，一加越海国外。性价比三六零，奢华八八四八。

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