• 年度复盘节目《2018戊戌年鉴》震撼来袭，10期节目10个主题，为你记录2018的创变与革新。

本期关键词：

电竞 RNG iG LPL 王思聪 俱乐部 比赛项目

干货节选：

电竞的赢利点

1、上游：是指游戏的开发和运营收入

2、中游：是指电竞赛事收入

3、下游：就是内容传播媒介

音频全文：

听众朋友们大家好，欢迎收听由钛媒体与链得得重磅打造的年度节目《2018戊戌年鉴》，我是华楠。

电竞成为亚运会正式项目了！RNG输了，iG赢了！LPL终于拿到了S赛的冠军了。一个接一个的消息刷爆了我的朋友圈。LPL是什么？RNG谁？

为了追上朋友圈的步伐，在IG总决赛的当天，从不看电竞的我默默点开了直播，原本打算看个热闹的我……哇！一血！三杀！推塔推塔！赢了！！！3:0中国队赢了！！！（背景音乐参考游戏直播的声音）这一刻我仿佛回到08年奥运会。

自此，激起了我的电竞热情，在各位电竞大大的轮番轰炸下，我总结出一句话：“2018年”才是电竞正确的打开方式！

今年11月28日，电子竞技宣布成为2019年亚运动会的正式比赛项目之一后，电竞选手终于摆脱了爸妈口中的“不务正业”、“没有前途”的标签。

而中国电竞更是在这一年小宇宙爆发。例如在今年的英雄联盟项目中，中国电竞战队创造历史最佳战绩，实现大满贯！

• 5月20日, RNG赢下LPL春季赛冠军；
• 7月8日, LPL代表队成功卫冕洲际系列赛亚洲对抗赛冠军；
• 8月29日, 雅加达亚运会英雄联盟表演赛，中国队赢下英雄联盟首个国家性质的赛事冠军；
• 11月3日, IG战队赢得LPL赛区首座S赛冠军奖杯，也是S赛事举办8年中国首次夺冠，再次祝贺LPL！（LPL：中国大陆最高级别的英雄联盟职业比赛）
• 除了英雄联盟外，其他项目也是非常出彩，像7月30日，2018PGI绝地求生世界邀请赛中，OMG战队凭借首日四场三鸡的超神表现以最终3425分排名第一获得冠；
• 又比如IG夺冠后第二天，《炉石传说》世界杯, 中国队3:0横扫巴西队首次夺得该项目的冠军！

今年是电竞发展的第18个年头，回顾它的发展只能用“坎坷”两字来形容，曾经的曾经，电竞俱乐部只是一群为了梦想打比赛人的聚集地，一间出租屋、几台电脑就是全部。野蛮生长让这个行业几乎看不到盈利点，混乱、网瘾少年、不成熟、不规范是外界对电竞圈的全部评价。

其实中国战队在国际上的表现一直也很亮眼，像老皇族在S3还拿到了亚军。但电竞选手的待遇却还处于“在小网吧训练，月薪只有2000元”的阶段，俱乐部甚至不会对选手提供签约合同或任何职业保障。

着手解决这一问题的是以“电竞拯救者”自称的王思聪，他在2012年联合各个俱乐部老板，组织发起了“中国电子竞技俱乐部联盟”，并且要求有DOTA战队的俱乐部也要组建LOL战队。

思聪的加入促进了电竞俱乐部的正规化，还吸引了其他富二代的注意，他们也开始投资创立电竞俱乐部。当时绝大多数人都认为，这就是富二代们的资本游戏甚至认为是用来洗钱的。

在吃瓜群众坐等打脸的时候，事情的发展也让人惊喜。据玩加电竞数据统计，经过3年联盟化与主客场建设，预计2020年中国电竞生态整体逐步完善，其中，作为电竞生态核心部分的俱乐部预计会达到40亿元。经过电竞黄金五年发展后，2021年中国核心电竞市场规模将达到135亿元。

电竞的赢利点在哪？

首先是上游：是指游戏的开发和运营收入。这块主要通过内容授权进行盈利，也被称为电竞金字塔的塔尖。比如腾讯依靠《英雄联盟》、《王者荣耀》两座大山，每年能拿到超过1亿的年度版权费。

中游：是指电竞赛事收入。赛事是提高游戏寿命的一种方式。2013年，众多资本加入后，购买Riot Games（英雄联盟开发公司）90%以上股份的腾讯宣布创办LPL职业联赛后，经过几年的实践，逐步认识到“LPL联盟化”是电竞圈想要持续发展的一个方向，只有向传统赛事靠拢，才能稳住玩家，LPL才能吸引到传统企业的资金投入，而联盟化，也是2018年电竞行业的一个突破。

尤其是主客场制度的建立，让LPL联赛开始在全国巡回，以此带动用户和玩家的线下互动，增加粉丝对联赛的热爱，立志向NBA看齐，让电竞脱离游戏独立可持续发展。

这块随着电竞赛事规模越来越大，向体育赛事靠拢。其中包括：比赛赞助商、承包商、俱乐部、职业选手。当从上游收取热门IP后，举办方以此为基准打造自带流量的电竞赛事，比如现有的超级赛事LPL、S联赛、WCA等，通过售卖比赛门票、广告商赞助、贩卖周边等进行盈利。

周边和线下体验店也是未来发展的重点，在英雄联盟七周年庆典采访中，拳头游戏中国业务负责人林松表示“接下去要进一步升级这种主题店，不仅仅是卖东西，可以进行电竞社交，还会提供一些跟电竞餐饮或其他服务。最终形态是一个全方位涵盖玩家各种沉浸式需求的地方。”

同时职业选手成长为明星选手后，粉丝效应的带动下，广告代言费、肖像使用费等商业活动，俱乐部都可以进行分成，对于粉丝的购买力，相信经过这个夏天的你们都很了解了。

到了下游：就是内容传播媒介。有了内容，有了比赛，就需要传播出去吸引更多用户。除了常规的电视平台、视频平台外，最火爆的还是直播平台的迅速发展，尤其是游戏直播独立出来，比如虎牙就在今年上市。

此外随着直播的发展直接带动游戏主播解说这个职业大火，排名前10的游戏主播身价均达到了每年千万元以上，真的实名羡慕！

但也因此带出一个问题，这几乎天价的签约费也让电竞俱乐部本身很难盈利。近几年，电竞俱乐部的盈利方式除了平台签约费、赛事奖金，就只有品牌赞助与周边。赞助品牌种类比较单一，大多为与游戏相关的设备厂商，而且大牌赞助与商业代言是在LPL获得前几名的队伍才能有的待遇。

而且线上观看直播的大多数粉丝还处在“用爱发电”的阶段，俱乐部周边就只有战队或选手的真爱粉才会购买。这些资金只能勉强维持一家电竞俱乐部的日常运转。这也是为什么前期电竞俱乐部只有富二代才玩得起。

可见联盟化是这个行业想要持续前行的大趋势和发展要求。今年一个iG夺冠，让电竞这个行业出现在全国人民的视野中，大火了一把，S9赛季即将开启，LPL有是否能保持这股冲劲，连续夺冠？可在下方留言，说出你的选择！
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