导语：最后一节课，刘昊飞先生将通过案例分析的方式，来跟我们谈谈如何打造产品的核心竞争力。

正文：

瑞幸在营销方面确实是包括裂变这种推广这个确实玩的很厉害，星巴克就明显是另外一种打法，核心我觉得他的溢价部分还是卖的一种感觉。

美国还有一个品牌昨天我们也看到了，现在运动品牌里面有一个叫UnderArmour大家可能有的听说过，有的买过，就是UM，中文名字叫安德玛，他实际上为什么起的那么快，现在在美国实际上已经超过阿迪达斯，成为美国的运动装备里面大概排名第二的品牌，排在耐克后面，什么原因？其实他也是有点像卖的一种感觉。

他这个品牌的这个创始人是当时是1996年的时候创建的品牌，他是美国的马里兰大学的橄榄球队的队长，他当时也是觉得说，当时那种运动内衣穿着出了一身汗，因为橄榄球你要穿盔甲嘛，出了汗以后特别不舒服，所以他自己就想研制什么材料，同时他其实除了这个材料这一块有一定的优势之外，他在衣服的设计上面，特别能够凸现男性的这种身材的这种饱满度，肌肉感，从这一点上也是显示出他特别专业，所以他后来他就把这个做成了一个品牌。因为很受欢迎嘛，他又是个队长，队长很受尊重的，所以这样的话最开始在专业圈子里边传播就比较快。

我记得这个品牌很早，我大概可能是还是十几年前当时在学校打棒球的时候，就见到有人穿这个品牌的鞋子什么的，我觉得其实挺奇怪，那个logo设计的特别的搞笑，但是后来才知道原来这是一个这种专业品牌，所以他实际上卖的是一种什么感觉呢？就是当时有人开玩笑就说，你穿着这个Under Armour去健身的时候，就有一种感觉说，我是专业的，你们都是渣渣，实际上卖的是一种心里优越感，把这种优越感复制扩大，他就形成很好的一种传播。

因为从专业人士开始传播，传完的以后他在美国就起的非常快，所以我们现在看到很多，包括比如说奥特莱斯，现在进中国大概三四年前吧，也开始进中国，这个品牌见的相对来说比较多，也挺流行的，但是其实我没有特别关注过他的这个营销是怎么做，但是实际上在最开始起源的时候能够快速的被大家认知，其实核心传递的是一种，这种专业这种概念。所以做生意卖什么东西其实很重要，卖的是如果是一种信仰的话，这个最有溢价，最有持久力，卖产品最高境界卖的是意义，卖的是信仰，你就能获得持久溢价。

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