导语：建立同理心最后还需要读懂三种故事，他们分别是什么呢？接下来的时间就交给何伊凡老师。

每个公司都会有成千上万的故事可以讲，但是最核心的故事其实就是三个：从哪里来？到哪里去？还有我是谁？

这个道理是从哪里来的呢？联想有一个内部的培训叫入模子培训，联想创业是从传达室开始的，所以会和所有的参加入模子培训的人讲，我们要学习联想的小平房精神，为什么要从小平房起家，因为小平房解决了三个问题。

传达室大爷看到陌生人进来会问三句话：第一句话你从哪儿来？第二句话你到哪儿去？第三句要问什么？

第一个，你是谁呀。我们怎么样判断一个项目可投不可投，就是要看这个企业是从哪儿来？到哪儿去？他是谁？当我们在做报道的时候，即便有千千万万个故事，但我们需要抓住的是具有普适价值的故事，比如一个企业家或者创业者，他从哪儿来？他要到哪里去？他是谁？这是我们必须要掌握的三种故事。

在这三种故事当中首先要看“从哪里来”的故事。

从哪里来的故事往往和起点是相关的，你要了解一个人的今天，最好先了解这个人的昨天。去年有一部小众电影非常火，很多人包场去看，其实这部电影是一部特别无聊的电影，用4个字概括：磕头念经。

整个电影从一开始就是磕头念经一直到神山去朝拜，但是为什么能够引起创业者的共鸣呢？因为它传递了一个最基本的价值，叫人生没有白走的路，每一步都算数。对创业来说，并不是每天都是生生死死大起大落，可能每年遇到一两次就把人折腾差不多了，反而最重要的其实是每天都对一件平凡的事情重复磕头念经。

通过这种重复你知道你自己是从哪里来的，通向一个可能是伟大，也可能是死亡的一个终点，但是在中间的这个过程当中就是不断的重复，所以连接你的起点和终点的是不断的重复，但是你的起点就决定了你可能要到达哪个终点，要讲好自己起点的故事，是一个非常重要的一件事儿。

起点的故事一般会集中到哪一点，你现在看这个企业讲起点的故事通常会用哪一种讲故事的手法，我们讲一个人起点的时候最常用的技巧，就是比惨，讲起点的故事就是比惨。

前两天俞敏洪老师不是出个事儿吗，但其实也并不是那么太完全意外，因为俞老师原来和王强相比，还有和徐小平老师相比，这个口才一开始的时候并没有他们俩好，所以俞老师出去演讲的时候风头都被王强和徐小平老师给盖住，但后来偶然一次在北大演讲的时候，所有的学生起来都给他鼓掌，俞老师就找到了自己的核心竞争力，就是讲自己有多惨。

从那儿开始他个人的IP和他个人的属性就树立了。你很难记住俞老师之前讲的那些故事，但是从这件事儿开始他的个人IP算是真正的树立起来了，比惨当然不是唯一的故事，但是这是最好用的一种故事。

我看最近徐小平也学会这一手，本来其实徐小平家境很好，但是前两天他跟王峰有一个对话，徐小平讲的都是自己前几年有多惨的故事，从新东方出来拿了一大笔钱，人生突然失去了目标，坐在长安街街头痛哭。后来有一次跟徐小平老师交流的时候，他说我最近要拍一部电影，叫亿万lorser俱乐部，身怀亿万，但觉得自己是一个lorser的故事。

所以大家记住，讲故事的技巧有千千万万，当你不会讲其他“从哪里来”的故事的时候，你要学会怎么样讲一个惨的故事。

导语：了解了第一个故事后，下节课何伊凡老师将为我们描述第二个需要掌握的故事。

【版权归钛媒体所有，未经许可不得转载】