导语：本节课何伊凡老师将为我们描述建立同理心需要掌握的最后一个故事：我是谁。

第三个故事其实也是最难的部分，讲好“我是谁”是很最难的。这个和“从哪来”是不一样的。讲好“我是谁”需要具备两个能力：第一个有给自己贴标签的能力，第二种还要有对标签层层结构的能力。总结来说：讲好“我是谁”需要概念力，同时有对概念进行层层解构的能力。

让我印象深刻的一个典型案例，是今年1月份王石曾经讲过的五个篇章，大家可以自己去找下视频。那现在就出现了一个问题，王石为什么要在2018年的1月这个时间点，选择讲一个“我是谁”的故事？因为别人已经忘记王石是谁了。

王石是一个特别重视名声的人，所以他非常重视对自己的声明，这是远超一般人的。他有那种美国清教徒企业家的精神，但在2018年1月之前，他最重视的地方却恰恰受到了最大的伤害，在宝万之争的时候他受到了各种各样的批评，结局就是王石彻底出局，相比这个他更在意的是，如果他就这样退休的话，他就会永远被定义在这样一个形象。所以很多人不理解，王石为什么做这个事儿，去之前我还是很担心他会弄巧成拙。但当他讲完后我还是很佩服，让我重新理解和认识了他的整个人生。

讲好“我是谁”的故事要层层分解，梨园行有一句行话叫节奏和反映，我们在讲一个人的故事也讲节奏和反映。郭德纲换那么多搭档，为什么只有跟于谦搭档你才觉得郭德纲牛逼，就是因为于谦的节奏和反映好，把握好接梗的时间和语气是非常重要的。

同理，我们在写文章的时候，如果想判断是一篇文章的好坏，就是要看你这篇文章当中的节奏和反映是怎么样的，能不能在恰当的是说出那句“啊”来，在观众想反映又没反映过来正好那半拍，这是手感要不断打磨。一个好的“我是谁”故事要想讲好必须要抓住节奏和反映。

还有一个例子，小布什在他父亲去世的时候，有一个讲话描述他的父亲，一开始他说：我父亲是一个非常伟大的人、一个非常完美的人，当然他也有不完美的地方。听到这里，你心里就会紧张，在这样的环境下说父亲不完美？

他接下来说：你看他高尔夫球打的不怎么样，他也不爱吃花椰菜，跳舞也跳不好，而且他把这些不完美都遗传给了我。说到这的时候，葬礼上的所有人都在笑，这就显得很不严肃，于是他开始走深情范，再往用哽咽的声音说：我非常怀念他。一句话让所有人开始落泪，两分钟让你又哭又笑，用两分钟讲完了一个已世者的“我是谁”的故事。很多1万字的封面故事都不一定比的上，所以这是需要大家不断打磨的，需要去看听众的结果和反映。

我们要抓住这三种故事类型，通常有几种写作、选题手段：

第一种选题手段叫平地抠饼。就是这个题目本来不存在，需要你硬创造出一个题目。今天有一篇刷屏的文章叫《直播的这块屏幕改变命运》这就是硬创造出来的一个选题，平地抠饼型的选，考验的就是你对这个逻辑的穿透力。

第二种选题叫做对面拿贼。也是做的最多的一个题目，对面拿贼指的是竞争性的题目。假如明天OFO倒闭了，那谁能采访到戴威谁就胜利。在这种竞赛当中，你肯定是要跑的最快的。

第三种选题叫截断众流。是最难的，来源于禅宗云门三句当中的一句话，截断众流是要截取这个时代的大切面。比如我们做区块链报道，最近出来了很多非常精彩的报道，做的都是截断众流型，写一个区块链当中的一个众生相。在这样的故事当中，怎样才能吧故事写好，既要每个人人格是独立的，他串联起来之后，还有能够呈现出一个时代的切片。

所以上面我讲的，我从哪儿来、到哪儿去、我是谁，都可以对应到我刚刚讲的这三种选题方式当中，平地抠饼、对面拿贼和截断众流。

导语：总结一下，我们上面总共从三个方面学习了如何建立同理心，首先是三种逻辑：决策逻辑、用人逻辑和管理逻辑；其次要关注三种数字：现金流和损益、第一关键法指标法和AARRR模型以及使用口诀；最后我们有谈了媒体人需要掌握的三种故事：从哪来、到哪去和我是谁。下节课，何伊凡老师会做最后的总结。

【版权归钛媒体所有，未经许可不得转载】